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Formação em Incorporação e Negócios Imobiliários
Do terreno ao empreendimento entregue: o método completo para planejar, estruturar e executar incorporações imobiliárias com segurança, estratégia e alta lucratividade.
A Realidade que Segura Muitos na Porta da Incorporação imobiliária
A incorporação imobiliária pode gerar negócios de alto valor, patrimônio e escala.
Mas muitos profissionais não avançam porque enxergam esse mercado como complexo demais, arriscado demais ou reservado apenas para grandes empresas.
Na prática, o que trava a maioria não é a falta de oportunidade.
É a falta de método para tomar as decisões certas, na ordem certa.
Uma escolha errada no terreno, uma viabilidade mal feita, um registro que se arrasta, uma obra sem controle ou um lançamento sem estratégia podem comprometer toda a margem do empreendimento.
Por outro lado, quem domina as 10 etapas da Incorporação, consegue avaliar oportunidades com mais clareza, estruturar projetos mais seguros, captar recursos com mais confiança, controlar riscos e transformar ideias em empreendimentos reais.
A incorporação não recompensa quem improvisa.
Ela recompensa quem entende o negócio, domina as etapas e sabe conduzir cada decisão com estratégia.
Objetivo da Formação
A Formação em Incorporação e Negócios Imobiliários foi criada para formar incorporadores completos e estratégicos.
Profissionais capazes de enxergar o mercado como um negócio, não apenas como projetos isolados.
Mais do que ensinar conceitos soltos, a formação entrega uma visão empresarial estruturada da incorporação, integrando todas as áreas críticas do negócio:
- Análise de mercado e aquisição de terrenos
- Estruturação de viabilidade assertiva para tomada de decisão
- Gestão financeira, jurídica, comercial e de obras
- Construção de uma incorporadora sólida, lucrativa e escalável
100% online para você assistir onde e como quiser
Carga horária: 40 horas/aula
+ de 120 vídeo aulas
Certificado digital de conclusão após completar o curso
Acesso disponível por 2 anos
No portal de alunos, disponibilizamos um espaço para que você possa manter contato direto com o especialista, permitindo tirar dúvidas sobre o conteúdo.
O que você será capaz de fazer:
- Transformar um terreno cru em um empreendimento entregue e vendido, com segurança jurídica e financeira.
- Montar viabilidades financeiras robustas, com indicadores e fluxo de caixa confiáveis.
- Convencer investidores, bancos e parceiros a aportarem recursos nos seus projetos.
- Liderar equipes multidisciplinares de marketing, engenharia, jurídico e vendas sob uma única estratégia.
- Evitar os erros que destroem margens, como atrasos, retrabalhos, contratos mal estruturados e descontrole de caixa.
- Criar uma incorporadora sustentável e escalável, capaz de operar vários projetos em paralelo e gerar resultados previsíveis.
Conteúdo da Formação
Mapa Mental da Incorporação (Fluxo do Negócio)
- Planejamento do negócio imobiliário
- Aquisição de terrenos (Novos negócios)
- Viabilidade financeira
- Projetos
- Registro de incorporação
- Gestão de marketing
- Vendas imobiliárias
- Planejamento de obra
- Execução de obra
- Entrega
Módulo 1 – Planejamento do Negócio Imobiliário
- Conceito de planejamento
- Planejamento estratégico para Incorporação
- Posicionamento e drivers estratégicos da Incorporação
- Case Swot na prática
- Modelo Teórico de Perpetuidade
- Modelo Prático de Perpetuidade (Excel)
Módulo 2 – Aquisição de Terreno (novos negócios)
- Introdução
- Inteligência de mercado
- Pesquisa de mercado
- Contratos e escritura
- Viabilidade técnica
- Business plan
Módulo 3 - Viabilidade Financeira de Empreendimentos
Parte 1 – Conceitos de uma Viabilidade Financeira
- Introdução
- Estrutura e contas de receitas e despesas
- Técnicas de Análise de Investimento
- Indicadores: Fluxo de caixa, Payback, VPL, TIR
Parte 2 – Criando uma Viabilidade Financeira
- Quadro de premissas
- Input dados de receita (VGV) e custos
- Análise de Resultado e fluxo de caixa
- Análise de Indicadores Financeiros
Módulo 4 - Projetos e Incorporação de uma Obra
- Contratação dos projetos
- Desenvolvimento, compatibilização e aprovação dos projetos
- Licenciamento ambiental
- PGRCC
Módulo 5 – Registro de uma Incorporação
- Solicitação do registro de incorporação
- Direitos e deveres do incorporador
- Memorial de Incorporação
- Planilhas da NBR 12.721
Módulo 6 - Gestão de Marketing Imobiliário
Aula Introdutória – Introdução e conceitos
- Introdução e conceitos de marketing
- O Conceito do marketing imobiliário
- Introdução ao marketing digital
- Branding e posicionamento de marca
- Planejamento de gastos
- Performance
- Retorno de investimento
Parte 1 – Como lançar um empreendimento imobiliário de sucesso!
- Etapas de um lançamento imobiliário
- Gestão do orçamento de marketing
- Gestão da agência de publicidade
Parte 2 – Lançamento na prática!
- Ações e mídias Off/On
- Ações junto às imobiliárias
- Convenção de vendas
- Plantão de vendas
Parte 3 – Marketing e comercial juntos
- Lancei e agora? Mantenha o engajamento no produto
- CRM e ferramentas de gestão de venda
- Jornada de compra – do lead à venda
Parte 4 – Branding imobiliário
- Gestão das estratégias de marca
Parte 5 – Pós-venda
- Régua de relacionamento com cliente
- Net Promoter Score/Pesquisa de Satisfação
Módulo 7 – Negociação e Vendas Imobiliárias
Parte 1 – Conceito de negociação e vendas
- Conceitos e barreiras
- Tipos de negociação
- Variáveis e processos
- Estilos de uma negociação
- Perguntas e imagem
- Percepção e problemas
Parte 2 – Venda de Imóveis – Gestão, processo e técnicas
- Por onde e como começar
- É preciso entrar em uma imobiliária?
- Captação de clientes
- Treinamento
- Regras para comprar um imóvel
Parte 3 – Gestão de Equipe de Vendas
- Vou ser gerente ou diretor e agora?
- Como criar uma imobiliária
Parte 4 – Relacionamentos com Imobiliárias
- Como se relacionar com imobiliárias
- Como remunerar bem a imobiliária
- Como manter corretores e imobiliárias vendendo seus empreendimentos
- Valorizar o cliente do corretor e pagar comissões altas aos corretores, é importante
- Quais prêmios os corretores de imóveis mais gostam de ganhar
- Premiação é importante para corretor de imóveis
- É válido fazer consultoria com corretores para lançar empreendimentos
- Quais construtoras os corretores de imóveis gostam de vender?
Módulo 8 - Planejamento de Obra
- Forças de Porter
- Matriz SWOT
- Estratégias de produção
- PDCA
- Elaboração de projeto executivo
- Orçamento da obra
- Cronograma físico-financeiro
- Elaboração do PCMAT
- Projeto de segurança
- Contratação de seguro de obra
- PCMSO / PPRA
- NBR 15575
Módulo 9 – Execução de Obra
- Registro junto ao INSS
- Desenvolvimento de contratos
- Documentos de obra
- Ligações provisórias
- Licença para demolição
- Ligações e vistorias
- Controle de qualidade
Módulo 10 - Entrega
- Solicitação do habite-se junto a PMPA
- Liberação do DMAE e Bombeiros
- Averbação junto ao Cartório de Registro de Imóveis
- Matrícula das unidades individualizadas
- Vistoria do imóvel e entrega de documentos
- Termo de garantia
- Entrega da escritura definitiva
- Averbação junto a PMPA
- Ações de “Pós-venda”
Módulo 11 - Gestão Financeira para Incorporadora
Parte 1 – Finanças
- Gestão do fluxo de caixa
- Gestão de contas a pagar
- Gestão de contas a receber
Parte 2 – Contabilidade
- Introdução e aspectos relevantes
- Contabilidade imobiliária
- Visão gerencial para incorporadoras
Módulo 12 – Patrimônio de Afetação
- Conceituação e Legislação aplicada
- Composição e vinculação do Patrimônio de Afetação (PA)
- Instituição (Registro de Imóveis)
- Gestão do Patrimônio de Afetação
- Comissão de representantes
- Tributação – Regime Especial de Tributação
- Extinção do Patrimônio de Afetação
- Aspectos contratuais relevantes
- Práticas sugeridas
Módulo 13 – Mercado Financeiro Imobiliário
- Opções de financiamento
- Sistema de crédito imobiliário
Módulo 14 – Gestão de Pessoas
LIDERANÇA – O PAPEL DO LÍDER
Parte 1 – Liderança
- Conceitos básicos
- Características de um líder
- A importância da capacitação
Parte 2 – Pessoas
- Identificação de potencial
- Tipos de Feedback
- Produtividade
Parte 3 – Comunicação
- CNV – Comunicação Não-Violenta
- O poder do “não”
- Escuta ativa
Parte 4 – Tomada de decisão
- Análise de cenário
- Estratégias para tomada de decisão
- Resolução de conflitos
GESTÃO DE PESSOAS
Parte 1 – Introdução à Gestão de Pessoas
- Conceitos básicos
- Atribuições do gestor de RH e do líder
- Desafios do gestor de RH
Parte 2 – Funções Avançadas do RH
- Como formar times
- Retenção de talentos
- Importância da diversidade e da inclusão para o negócio
Parte 3 – Cultura Organizacional
- O que é e como criar
- Tipos de Cultura
- Desafios
Parte 4 – Estrutura de Empresas
- Conceitos e Organograma
- Responsabilidades
Módulo 15 – Aspectos Jurídico da Incorporação
Parte 1: INTRODUÇÃO AO DIREITO IMOBILIÁRIO
- Conceitos
- Bens Imóveis
- Posse e propriedade
Parte 2: REGISTRO DA INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA
- O Instituto da Incorporação Imobiliária – Lei 4.591/64
- O Contrato de Incorporação Imobiliária
- Partes da Incorporação
- Checklist da Incorporação – principais documentos
- Registro de Imóveis
- Condomínio Edilício
Parte 3: MODELOS DE NEGÓCIO
- Estruturas Societárias: SCP, SPE e outros
- Permuta Física
- Pagamento em VGV
Parte 4: COMPROMISSO DE COMPRA E VENDA
- Quadro Resumo
- Cláusulas Contratuais
- Lei do Distrato
- Alienação Fiduciária: Propriedade fiduciária em garantia. Contrato de alienação fiduciária. Inadimplemento e consolidação da propriedade fiduciária
Parte 5: RESPONSABILIDADES E GARANTIAS
- Patrimônio de Afetação: conceito, constituição, obrigações e extinção
- Conclusão das obras e entrega do empreendimento: Habite-se. Assembleia de Instalação do Condomínio. Individualização das unidades
- Desistência da Incorporação: prazo de carência. Desfazimento dos instrumentos contratuais de comercialização
- Extinção do contrato de Incorporação: Resolução por inadimplemento
- Responsabilidades do Incorporador
Módulo Extra - Aulas com Empreendedores e Gestores do Setor
- Aula 1 – Plaenge – Estratégia e cultura de uma das maiores incorporadoras do País
- Aula 2 – Papo com CEO – Visão 360 sobre incorporação imobiliária com Gustavo Barreto
- Aula 3 – Mapah – A importância de uma contabilidade especializada na incorporação e insights sobre a reforma tributária no setor
- Aula 4 – A importância do planejamento e controle de obra no resultado de um empreendimento com Luize Rigon – Ciinco Consultoria
Módulo Bônus – Conceitos e Introdução ao Setor de Incorporação e Imobiliário
- Conceitos e expressões do mercado imobiliário
- Introdução e conceitos da incorporação
- Economia aplicada ao mercado imobiliário
- Legislação aplicada ao setor
Curso Bônus 1 - Gestão Ambiental para Construtoras
- Parte 1 – Gestão Ambiental
- Parte 2 – Legislação Ambiental
- Parte 3 – Início de um empreendimento
- Parte 4 – Durante o empreendimento
- Parte 5 – Término de um empreendimento
- Parte 6 – Sistema de gestão ambiental e certificações
Curso Bônus 2 – Do Planejamento ao Canteiro
- Parte 1 – Introdução a Construção Civil
- Parte 2 – Pré Obra e Planejamento
- Parte 3 – Oba – Execução e Controle
- Parte 4 – Pós-obra e Assistência Técnica
Materiais Complementares
- Slides completo do Curso – PDF (+ 1000 Slides)
- Como Elaborar um Plano de Negócios
- Principais Termos da Mercado Imobiliários – Glossário
- Esquema Mental de Distratos
- Cronograma de Eventos do Incorporador (Check List)
- Minuta de Contrato de Promessa de Compra e Venda
- Minuta de Contrato Particular de Compra e Venda (Imóvel Pronto) – MOU – Memorial de Entendimento Padrão
- Modelo de Business Plan para Incorporação
- Viabilidade Financeira – Exercício Pronto
- Viabilidade Financeira – Modelo em Branco
- Modelo de Briefing_ Blue Marketing
- Modelo de Planejamento de Mídia_Blue Marketing
- Planejamento Materiais Lançamento_Blue Marketing
- Plano de Lançamento de Produto_Blue Marketing
- Saldos e Conciliação (Gestão Financeira)
- Fluxo de Caixa de Tesouraria (Gestão Financeira)
- DRE Gerencial (Controle de POC)
- Termo de Recebimento de Chaves
- Modelos e Termos do Patrimonio de Afetação
- E-book Matemática Financeira
Facilitadores
Atua no mercado da incorporação e imobiliário há mais de 15 anos. Profissional com expertise na área de gestão, finanças e controladoria.
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Eng. Civil Msc. com mais de 40 anos de experiência em construções e incorporações imobiliárias.
Engenheira com 10 anos de experiência na área de planejamento e controle do setor de Incorporação e Construção Civil.
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Mais 10 anos de experiência em liderar grandes projetos de incorporadoras e imobiliárias como lançamentos de produtos e gestão de branding.
Advogada pós graduada em Contratos e Responsabilidade Civil, com formação em Pensamento Sistêmico com ênfase em Direito pela Sociedade Brasileira de Direito Sistêmico.
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Possui mais de 12 anos de experiência em marketing imobiliário. Formada em administração de Empresas com ênfase em Marketing, MBA de Branding e Gestão da Inovação.
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Mestre em Administração e Direção de Empresas, possui mais de 15 anos de experiência no mercado corporativo.
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Com 20 anos de experiência no mercado imobiliário, hoje ocupa a posição de CEO da Paysage Corpal, incorporadora que atua na área de loteamentos e condomínios de terrenos.
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Biólogo e Mestre em Avaliação de Impactos Ambientais. Atua na docência como Professor do Curso de Meio Ambiente e de Gestão e Educação Ambiental.
O que dizem alguns alunos...
Recomendo a todos que querem empreender e ganhar dinheiro com o mercado imobiliário...
Sou arquiteto e sócio da Faros Arquitetura e Engenharia e já atuo na incorporação construindo casas para venda.
Essa formação me ajudou muito a aprimorar questões essenciais para nossa empresa: planejamento estratégico para redirecionar nosso plano de crescimento, conhecimento profundo em gestão comercial e marketing para o setor imobiliário e com isso alavancar as vendas do nosso produto.
Me sinto mais preparado e seguro para coordenar o crescimento da empresa. O formato do curso é muito prático e assertivo para quem quer iniciar de forma correta no segmento de incorporação."
Márcio Novak
Arquiteto
Atuo em muitas incorporadoras do Sul e ajudo estas empresas na reestruturação financeira.
Esse curso me possibilitou entender a fundo todas etapas de uma incorporação, principalmente como gerir e interpretar as informações contábeis e financeiras para suportar os fundos e investidores.
Ter um professor especialista para cada módulo é um dos diferenciais, pois eles entregam suas experiências e torna o conteúdo prático.
É muito mais assertivo que um curso de MBA, pois vai direto ao ponto e ensina na prática sobre o setor de incorporação, sem falar que o custo é muito acessível."
Gustavo Lain
Diretor da LGX Soluções Financeiras
O core business da empresa que atuo é loteamentos e essa formação foi muito importante em dois aspectos:
Planejamento Estratégico e Gestão Financeira e de Resultado dos Empreendimentos.
Em nosso plano de crescimento também temos a possibilidade de incorporar prédios residenciais e me sinto muito preparada após aprender de forma prática e profunda as etapas de uma incorporação imobiliária.
Ter um professor especialista em cada assunto eleva muito o nível do conteúdo e o diferencia dos demais cursos."
Camila Guimarães
Coordenadora de Engenharia da GT Participações
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Comece atuar de forma mais lucrativa na incorporação imobiliária com método, visão empresarial e mais previsibilidade
Comece atuar de forma mais lucrativa na incorporação imobiliária com método, visão empresarial e mais previsibilidade
Investimento
Formação em Incorporação e Negócios Imobiliários
De R$ 2.000,00
12x 102,91
ou 995,00 à vista (50%de desconto)
Lembre-se: Um erro no processo custará muito mais que isso!
Achei cara esta formação...
Compare com o custo do retrabalho, de um cronograma derrapando e de decisões travadas por falta de fluxo e responsabilidade. Um único gargalo recorrente já paga este curso muitas vezes — porque processo não reduz só tempo: reduz risco e desperdício.
Não tenho tempo para estudar...
O conteúdo é direto ao ponto e aplicável. Você pode assistir no seu ritmo e já aplicar em projetos reais. Lembrando que o conteúdo é todo online e você terá 2 anos de acesso liberado para ver e rever quando quiser.
Nunca fiz uma incorporação antes...
A formação começa do zero e mostra com clareza cada passo, para que você execute com segurança e confiança.
É muito arriscado...
Você aprenderá como estruturar juridicamente e financeiramente cada projeto, reduzindo riscos e aumentando a previsibilidade dos resultados.
Parece muito complexo pra mim...
A formação transforma a complexidade em um passo a passo claro e replicável, mostrando o caminho exato em ordem lógica — da compra do terreno à entrega da obra. Você não precisa dominar tudo hoje: basta seguir o método.
E se o mercado estiver ruim?
O método ensina como avaliar a viabilidade mesmo em cenários de retração, identificar demanda real e mitigar riscos — exatamente o que diferencia incorporadores resilientes dos que param no primeiro obstáculo.
Mas eu não tenho capital próprio suficiente para começar...
Essa é uma das maiores crenças que afastam profissionais da incorporação — e também um dos maiores equívocos.
Você não precisa imobilizar grandes quantias próprias: o que atrai investidores e instituições financeiras é um projeto bem estruturado, com viabilidade sólida e segurança jurídica.
O QUE PODE ESTAR TE IMPEDINDO DE DAR O PRÓXIMO PASSO:
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